PLAN PROFESIONAL

Con nuestro PLAN PROFESIONAL de comerciaización podrá desarrollar y consolidar sus estructuras de exportación a un coste muy reducido.

Objetivos - Cumplir los objetivos de ventas de la bodega en el mercado exterior.

¿Cómo funciona? - El objetivo de este plan es la creación de estructuras estables de comercialización a nivel internacional de sus productos. Una estrategia de exportación basada en buenos informes, en su adecuada evaluación y la puesta en práctica de unas políticas de calidad, precio, imagen y atención al cliente aumentarán las probabilidades de seleccionar las mejores opciones, utilizar eficazmente los recursos y, por lo tanto, que los esfuerzos de exportación culminen con éxito.

Objetivo:

Cumplir los objetivos de ventas de la bodega en el mercado exterior.

Reducción del coste de exportación.

Profesionalización del departamento de exportación.

Crear marca y concepto de sus empresa a nivel internacional.

Coste: EUR 500,00 / mes durante un año

Cómo lo hacemos

Objetivo de Ventas. Se fija una Previsión de Ventas Anual en cada mercado. Esta previsión será nuestro objetivo de ventas.

Presupuesto de Exportación. En función de la previsión de ventas y de la capacidad de la bodega se establece un Presupuesto de Marketing que nos permita lograr ese objetivo. En este presupuesto entran todas la acciones y eventos, muestras y viajes que se van a realizar durante el año. Por tanto, la bodega sabe a principio de cada año cuánto quiere vender y cuánto le va a costar venderlo.

Política de Precios. Trabajamos con el precio EX WORKS de la bodega. Este precio no debe aumentarse con los servicios de SMR Wines, y se debe fijar en función del posicionamiento de producto que se quiere tener. Además debe permitir establecer el presupuesto de exportación en función de las ventas.

Plan de Acción. Desarrollado de manera individual con la bodega, marcando países objetivo y acciones comerciales adecuadas.

Opcional: Gestión de Subvenciones. SMR Wines se encarga de la solicitud, gestión y tramitación de las posibles subvenciones y ayudas a la exportación que existen actualmente (Ayudas a la Comercialización en Terceros Países - OCM, PIPE, etc.) y de las que se puede beneficiar la bodega.

Operativa SMR Wines – Bodega

La bodega nos proporciona muestras, fichas de los vinos, imágenes y una tarifa de precios netos y nos informa sobre los mercados donde podemos ofrecer sus productos.

En un primer paso, estudiamos si entre nuestros clientes de estos mercados objetivos pudiese haber un interés en sus vinos. Si es así, y se nos solicita muestras (si ustedes están de acuerdo), se mandarían con el fin de que los vinos sean catados, y si es posible, conseguir una relación estable con este cliente.

Para los demás mercados, ofreceríamos sus vinos a todos nuestros contactos para estudiar el posible interés de estos.

En el caso de conseguir pedidos, ustedes facturarían directamente al cliente con una comisión incluida (de la cual le informaremos al cerrar la venta) y una vez liquidado el pago por parte del cliente, nosotros les facturaríamos a ustedes dicha comisión. Para cada mercado donde se venda se firmaría un contrato de exclusividad con una cantidad estimada de facturación por un periodo mínimo de 5 años renovable previo acuerdo entre las partes.

SMR Wines