SMR Wines Servicos

SERVICIOS

SMR WINES pone a su disposición un equipo de profesionales con el objetivo de desarrollar su propio departamento de exportación (contacto con importadores, seguimiento de clientes, organización de ferias y viajes comerciales, documentación, subvenciones, traducciones, diseño, etc.) mientras mantiene el control del mismo

SMR WINES ofrece un servicio Integral de exportación externo para bodegas con una selección de vinos únicos de las principales D.O. españolas, con una clara diferenciación. Reducimos este coste compartiendo departamento entre varias Bodegas.

SMR WINES es consciente de las dificultades actuales del sector, por lo que partimos de dos premisas esenciales:

La internacionalización de la empresa es imprescindible para el éxito del proyecto, por lo que SMR Wines pone a su disposición toda su experiencia y clientes ya establecidos.

Los costes de esta internacionalización deben de ser muy ajustados debido a la situación económica actual.

SMR WINES trabaja como departamento de exportación externo, pero totalmente integrado en la empresa y bajo la directa supervisión de la misma. Toda la información generada por SMR Wines durante la relación comercial quedará registrada en las oficinas de esta, manteniendo por nuestra parte una total confidencialidad.

SMR WINES le ofrece:

Presentar sus productos a nuestra cartera actual de clientes
Búsqueda, Captación y Mantenimiento de Clientes
Selección de Mercados Objetivos
Asesoramiento en las tareas administrativas y logísticas implícitas a la exportación, en estrecha colaboración con su departamento administrativo. (Documentación, Logística, Ferias y Eventos, Premios y Concursos, Traducciones, etc.)
Solicitud de las AYUDAS A LA PROMOCIÓN DEL VINO EN TERCEROS PAÍSES (OCM del vino).
Acompañamiento a ferias y viajes comerciales.
Presencia en las posibles visitas de contactos a la bodega, misiones inversas, etc.
Por la experiencia acumulada durante más de 12 años en el sector del vino, podemos asesorarle sobre las nuevas tendencias (elaboración, marketing, etc.)
Plan de Internacionalización de la bodega
Negociación de contratos, transporte, plazos de entrega, formas de pago, previsión de ventas y apoyo comercial.
Preparación y asistencia a Misiones Comerciales y Acciones de Promoción (Ferias, Roadshow, Apoyo comercial a importadores, Eventos, Presentaciones, Degustaciones…)

El objetivo es desarrollar y afianzar su departamento de exportación con una cartera de clientes propia, para que este funcione de manera autónoma, sin depender posibles variaciones en la relación comercial entre nuestras empresas.

Plan de internacionalización

Objetivos y estrategia.

El objetivo del Plan de Internacionalización es la creación de estructuras estables de comercialización a nivel internacional de sus productos.

Una estrategia de exportación basada en buenos informes, en su adecuada evaluación y la puesta en práctica de unas políticas de calidad, precio e imagen, aumentarán las probabilidades de seleccionar las mejores opciones, utilizar eficazmente los recursos y, por lo tanto, que los esfuerzos de exportación culminen con éxito.

El Plan de Internacionalización tiene dos funciones principales. Primero, recoge información sobre las realidades, limitaciones y potencial de la empresa y de los mercados objetivos. Segundo, crea un plan de acción que considera todos estos factores.

Una vez estudiado el mercado y las características de nuestros productos, deberemos ser capaces de dar respuesta a las siguientes preguntas:

¿Qué productos se deben potenciar y cuales descartar en nuestra salida al exterior? Además, ¿qué modificaciones, si las hubiera, deben hacerse para adaptarlos a otros mercados?

¿A qué países se dirigirá nuestro esfuerzo?

¿Cuál es el perfil básico del cliente en cada país? ¿Qué canales de distribución y de marketing deberían usarse para llegar a los consumidores?

¿Qué circunstancias existen en cada mercado (competencia, diferencias culturales, controles a la importación, etc.) y qué estrategias se usarán para superarlas?

¿Qué pasos logísticos específicos deben darse y cuándo?

¿Cuál será el calendario para la ejecución del plan?

¿Cómo se determinará el precio de venta del producto de exportación?

Puesta en práctica del plan de comercialización.

A. Situación de la empresa y de su entorno.

1.1 Riesgo que puede asumir la empresa.
1.2 Disponibilidad económica para la inversión.
1.3 Necesidad de control operativo del mercado.
1.4 Posibilidad de reversibilidad de la fórmula empleada.
1.5 Necesidad de rentabilidad.
1.6 Tiempo estratégico disponible.
1.7 Grado de familiaridad con el mercado objetivo

B. Análisis estratégico del sector, de la competencia y de su posición en el mercado.

2.1 Necesidad de continuidad a largo plazo en el mercado:
2.2 Número de clientes potenciales en el mercado:
2.3 Concentración del poder de compra
2.4 Concentración geográfica de los compradores
2.5 Estacionalidad de los mercados
2.6 Coste del equipo interno de ventas

C Análisis del producto

3.1 Complejidad técnica del producto
3.2 Necesidad de proteger la propiedad técnica del producto o de la marca.
3.3 Grado de innovación y cambios en el sector.
3.4 Nivel de asistencia técnica o comercial necesaria.
3.5 Margen de rentabilidad disponible
3.6 Repercusión del coste del transporte por unidad

D. La decisión comercializar

Basándonos en el diagnóstico previo, la empresa redefinirá sus objetivos.

E. Estrategia de concentración / diversificación

Antes de decidir a qué mercados y países dirigirse, la empresa debe saber cuántos mercados puede y debe abordar y en función de qué criterios tomará la decisión.

F. Prospección y elección del mercado objetivo

Se realizará la selección del binomio mercado-canal, y la forma de entrada a cada mercado. La empresa podrá desarrollar de forma simultánea a este análisis sus primeras acciones de prospección inicial.

- Evaluación de tendencias por país
- Análisis de la competencia
- Factores que influyen en la comercialización
- Estudio de las barreras arancelarias, técnicas o comerciales.

G. Plan de búsqueda de información

La información reduce el riesgo en los mercados exteriores. Por eso la empresa ha de resolver, en esta etapa, sus principales dudas: "¿Qué necesito saber? ¿Cómo puedo obtenerlo? ¿Dónde puedo conseguirlo? ¿Quién puede hacerlo? ¿Cómo puedo interpretarlo?"

H. Búsqueda de canales de acceso a los mercados y cierre de operaciones.

Una vez analizados los mercados potenciales, decidiremos nuestra política de producto, precio e imagen. La promoción y los canales de distribución se abordarán independientemente en cada mercado, dejando siempre abierta la posibilidad de poder modificar las políticas comerciales de acuerdo a las características de cada uno.

I. Políticas y Estrategias

1. Estrategia de producto.
2. Política de distribución.
3. Política de precio.
4. Política Comercial.

J. Medición de los resultados

Objetivos

Cumplir los objetivos de ventas de la bodega en el mercado exterior

Reducción del coste de exportación frente a la contratación interna

Profesionalización del departamento de exportación

Crear marca, concepto y establecer una relación a largo plazo

En definitiva, internacionalizar la bodega.

Cómo lo hacemos

Objetivo de Ventas. Se fija una Previsión de Ventas Anual en cada mercado. Esta previsión será nuestro objetivo de ventas.

Presupuesto de Exportación. En función de la previsión de ventas y de la capacidad de la bodega se establece un Presupuesto de Marketing que nos permita lograr ese objetivo. En este presupuesto entran todas la acciones y eventos, muestras y viajes que se van a realizar durante el año. Por tanto, la bodega sabe a principio de cada año cuánto quiere vender y cuánto le va a costar venderlo.

Política de Precios. Trabajamos con el precio EX WORKS de la bodega. Este precio no debe aumentarse con los servicios de SMR Wines, y se debe fijar en función del posicionamiento de producto que se quiere tener. Además debe permitir establecer el presupuesto de exportación en función de las ventas.

Plan de Acción. Desarrollado de manera individual con la bodega, marcando países objetivo y acciones comerciales adecuadas.

Opcional: Gestión de Subvenciones. SMR Wines se encarga de la solicitud, gestión y tramitación de las posibles subvenciones y ayudas a la exportación que existen actualmente (Ayudas a la Comercialización en Terceros Países - OCM, PIPE) y de las que se puede beneficiar la bodega.

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